講座簡介
吳 克 老師
講師簡介
畢業於政大歷史系、台大歷史研究所、臺北大學企管所博士班。曾任職中國時報二十五年，退休之後轉任健行科技大學國際企業經營系。
講座介紹
孫子兵法雖可用於敵我對峙、矢石交鋒之際，但在現代商業社會，企業彼此競爭、相互較勁，其激烈狀態不亞於作戰。故孫子兵法亦可用於商戰。六講內容先引孫子原文，再徵引西方理論與案例，相互參證，以求啓發。
講座說明
第一講 先為不可勝 (7/13)
在孫子兵法中，先為不可勝必須有幾個條件：1.作到上下同意、同欲，上下一心，如臂使指，堅若磐石。2.任將得宜，擔任將領必須擁有智、信、仁、勇、嚴等五個條件，營造勝利的條件。3.防守得宜，競爭者找不到漏洞，無法趁虛而入。4.藏於九地之下，因為不現己形，所以競爭者不知從何下手。
西方競爭策略則隨時代變遷而有不同說法。1980年代，Porter提出五力分析的架構，認為透過合縱連橫與深溝高壘，可以阻止競爭者加入市場。1990年代，Barney則提出資源基礎論，認為組織擁有資源與順暢的內部流程，競爭者無法模仿，才是競爭優勢的來源。進入20世紀，則是動態競爭當道，企業必須不斷創新，回應競爭者，才能保持領先。
第二講 因糧於敵 (7/20)
孫子兵法認為，出境作戰，軍費錢糧花費可觀，對國家造成沉重負擔，因此必須因糧於敵，也就是就地取糧，以避免千里轉輸，降低自身負擔。
西方的策略理論認為，跨國企業往外擴張時，因糧於敵有幾種作法：1.授權、2.特許加盟、3.委外製造、4.策略聯盟、5.收購或購併、6.合資。以上六種策略都有助於企業向外擴張，但也各有其優缺點。
第三講 以迂為直 (7/27)
孫子兵法中指出，兩軍作戰無需硬碰硬，採取迂迴戰術，避實擊虛，反而更容易達到目標。
在西方的行銷案例中也有類似的作法；1.以鄉村包圍都市，如沃爾瑪、2.迂迴銷價戰，如里程累積、貴賓升等。3.口碑行銷，透過關鍵人物或代言人傳遞訊息，更能影響消費者。4.病毒式行銷 : 透過社群媒體，營造聲勢，其效果更為驚人。
第四講 出奇制勝 (8/3)
在行銷理論中，1960年代討論行銷4P，1990年代之後則是區隔定位模式(STP)。現在則強調品牌與顧客服務，這些都屬於堂堂正正之師，而產品創新則是出奇制勝。創新有連續型與破壞型兩種，而且隨著產品生命週期的變化，又可分為早期市場、成長市場、成熟市場與衰退市場，在四個階段中，各有不同的創新模式。企業只有創新才能出奇制勝。
第五講 因利制權 (8/10 )
戰場情況變幻莫測，領導者必須因利制權，也就是隨著敵我態勢，隨時調整策略。
西方跨國企業管理理論指出，隨著回應當地市場壓力的高低與競爭優勢的來源，由這兩個構面可以提出四種策略：跨國策略、國際策略、全球標準化策略、在地化策略。每一種策略各有其考量重點。即使投資之前擬定策略，還是有可能發生偏差錯誤，亦即廟算失當。本講將介紹幾個知名案例。如迪士尼樂園在法國投資案、麥當勞調整產品等。
第六講 用間 (8/17 )
孫子兵法中用間分為因間、內間、反間、死間、生間等五種。現代企業之間競爭激烈，派出產業間諜的現象也時有所聞，而且隨著科學技術進步，用間的方法推陳出新。就媒體報導所披露的新聞觀之，產業間諜約可分為十二類：1.合法搜集資訊，2.收買競爭公司人員，3.派人臥底，4.向競爭公司挖角，5.垃圾竊密，6.員工泄密，7.僱用私家偵探，8.利用網路竊密，9.駭客入侵，10.軟硬體留有後門，11.間諜衛星，12.網路間諜程式。
【時間】 7/13～8/17 週一晚上 7點至 9點，共六講
【地點】奉元書院
臺北市羅斯福路三段 277號四樓 A側，臺電大樓正對面，距捷運臺電大樓站 2號出口步行約 5分鐘
【費用】
